Методика преумножения собственной зарплаты!
Категория: Статьи по бизнесу > Менеджмент > Мотивация персонала
Автор: Валерий Ляпин
Сайт: http://job.ukr.net
Методика преумножения обственной зарплаты!
Как всем славно известно, повышение зарплаты или продвижение по карьерной лестнице приблизительно ни при каких обстоятельствах не ялвяется следствием неплохой работы. Изредка о эотм приходистя испрашивать, и что ни на есть славный миг для данного – если ваша заработная плата не повышалась уже давным-давно, или если не так давно вы получили похвалу от начальства.
Подготовьтесь к разговору с начальником
Поставьте себя на местоположение руководителя и пдуайте о том, отчего вы заслуживаете надбавки к жалованию. За последнее время вы привлекли в компанию новых клиентов? Предложили оригинальные идеи, которые оказались поелзными в работе? Выполняете больше обязанностей, чем оговари- валось при приеме на работу и за счте данного фирма экономит средства? Если прибыль, которую вы приносите фирмы, возможно хоть бы приблизительно подсчитать, весьма неплохо: подеилтесь своими расчетами с начальником. Во всяком случае ваша проблема такова: сагитировать начальника, что ему станет выгодно владеть вас у себя, даже если он станет оплачивать вам едва больше.Подготовьте начальника
Не врывайтпесь в офис руководства без предупреждения и тем более не начинайте дискутировать денежные вопросы по телефону. В идеале - дождитесь удобного случая, к примеру, удачнього завершеия проекта, в котором вы сырали не последнюю роль. Скажите руководителю, что вам хотелось бы обсудить величавый для вас вопросительный мотив и узнайте, когда ему станет благоприятно это свершить. Возможно более точно определить, что вы хортите побеседовать о вкладе, какой вносите в общее занятие. Этим образом, и босс сумеет подготовиться к разговору и вероятно, успеет свыкнуться с мыслью о повышении вашей зарплаты.
Наверное вы луч- ше любого психолога знаете, что нравится и что не нравится вашему руководителю. Во время разговора старайтесь соблюдать манера общения, тот, что импонирует вашему начальнику. Если он любит поговорить, начните с красочного (однако краткого!) вступления о том, как вы цените компанию, в которой работаете. Если глава предпочитает перебегать сию минуту к делу, сию минуту говорите о главном.
После этого того, как вы решили, что как раз будете говорить и какие доводы приводить, проверьте вою слово на ком-нибудь из недалеких. Лаконично изложите то, что собираетесь сообщить начальнику, и узнайте, покажутся ли вши доводы убедительными. Если даже милый супруг сочтет ваше представление не излишне аргументированным, подумайте, о кчаких ещё заслугах вы можете упомянуть.
Во время разговора вразумительно иазложите свою позицию. Упомяните о собственных заслгуах и укажите сумму, на которую, по вашему мнению, должна увеличиться получка. Будьте разумны и не завышайте сумму в немного раз в рассчете на то, что разрешено станет поторговаться. Если вы требуете чересчур большой надбавки, вашу просьбу просто не воспримут серьезно.
После того, как вы ясно и ясно зложили свою позицию, сделайте 2-три глубоких, однако незаметных вдоха и остановитесь. Не будьте уж очень многословны и дайте начальнику подумать. Не торпитесь с доб- авлениями как будто "Конечно, весьма хотелось бы обрести прибавку, однако если нет, то нет". Подождите. Если босс скажет, что ему необходимо все обдумать или посоветоваться с кем-то, это недурной знак. Попросите определить время, когда вы сможете услыхать безвозвратный реакция.
Если глава гйоворит "Нет", попросите его обосновать такое разрешение. Занятие в том, что в фирмы существует четкая финансовая сеточка? Или фирма не в состоянии вносить плату больше из-за временных трудностей? Или начлаьник не целиком доволен тем, как вы работаете? Участливо выслушайте доводы руководсвта и постарайтесь превратить "Нет" в "Разумеется". Что вы могли бы сделать, дабы полагать на прибавку в будущем?
Если шеф гов- орит "Вероятно, позднее...", узнайте, когда вы можете возвратиться к этому вопросу.
Если глава говорит: "Я мрогу вручить вам прибавку, однако не такую большую, как вы просите", узнайте, можно ли провести повышение зарплаты в 2 периода. На первом этапе вы получаете половину желаемых денег, а посредством некоторое время (к примеру, сквозь полгода) - ещё половину. Если вы знаете, что ваша заработная плата ниже, чем в среднем по рынку, скажите о этом. Однако ещсли все же вам не получилось достигнуть желаемого повышения зарплаты, узнайте, не разрешено ли вас увеличить в должности. Начальнику это не станет обходиться ни копейки, однако оажется олезным для ваего резюме, если вы решите перейти на работу в иное помещение.
Если начальство говорит "Конечно", поблагодарите его. Покажите, что вы доволь- ны тем, что вас оценили по достоинству, однако не стоит показывать приятное удивление. У начальника не должно остаться ощущения, что вы и сами не надеялись, что вам прибавят зарплату, иначе следующей надбавки вам не видать.
В всяком случае закончите беседу доброжелательно
За пределами зависимости от того, какое решение принял глава, заикончите разговорчик, упомянув о том, как занятно и славно вам работать в данной фирмы и этом коллективе. Ибо как мы знаем, ощущение, которое мы оставляем о себе, во мноогм зависит от нескольких послед- них фраз. Не забывайте о этом!
JOB.ukr.net Служба в Украине
Количество просмотров: 15 | Дата размещения: 24 Июня, 17:12
Архив бизнес статей Рунета. При использовании материалов сайта, гиперссылка на архив бизнес статей BizArchive.ru обязательна.